INDOPOSCO.ID – Transformasi bisnis PT PLN Nusantara Power (PLN NP) dalam menciptakan sumber pertumbuhan baru di luar bisnis inti pembangkitan mendapat pengakuan melalui raihan Corporate Entrepreneurial Marketing Award 2026 dan Industry Marketing Champion 2026.
Kedua penghargaan tersebut diserahkan di Kota Surabaya, Provinsi Jawa Timur, pada Kamis (3/9/2026). Penghargaan ini menjadi apresiasi terhadap langkah PLN NP dalam mengembangkan kapabilitas operasional dan teknis perusahaan menjadi solusi bisnis yang relevan dengan kebutuhan pasar, sekaligus memperluas jangkauan bisnis hingga ke pasar global.
Sepanjang 2025, bisnis turunan pembangkitan PLN NP menunjukkan pertumbuhan positif. Perusahaan juga mencatat peningkatan pendapatan dari pasar internasional serta memperkuat ekspansi regional melalui kehadiran representative office di Malaysia.
Tak berhenti di Malaysia, PLN NP terus membuka peluang bisnis di sejumlah pasar strategis, termasuk Arab Saudi dan Bangladesh. Ekspansi tersebut menjadi bagian dari strategi perusahaan untuk mengembangkan sumber pertumbuhan baru dengan memanfaatkan kompetensi yang dimiliki.
Direktur Utama PLN Nusantara Power mengatakan pertumbuhan bisnis saat ini tidak lagi hanya ditentukan oleh kemampuan menjual produk, tetapi juga kemampuan perusahaan membaca kebutuhan pelanggan dan menerjemahkannya menjadi solusi yang tepat.
“PLN Nusantara Power terus mengembangkan pendekatan bisnis yang lebih customer-centric. Kami ingin setiap kapabilitas yang dimiliki perusahaan dapat dikembangkan menjadi solusi, peluang pasar, sekaligus sumber pertumbuhan baru,” ujarnya.
Strategi tersebut diwujudkan dengan membawa kompetensi pembangkitan ke berbagai sektor industri. PLN NP mengembangkan layanan Maintenance, Repair, and Overhaul (MRO) untuk industri petrokimia, Engineering, Procurement, and Construction (EPC) untuk sektor transportasi dan pertambangan, hingga pemanfaatan Fly Ash Bottom Ash (FABA) untuk kebutuhan industri konstruksi dan fasilitas publik.
Untuk memperkuat efektivitas pemasaran, PLN NP juga mengembangkan strategi berbasis data melalui DerivaWatch, sebuah CRM-based marketing intelligence yang membantu perusahaan mengubah pola pemasaran dari reaktif menjadi lebih proaktif.
Melalui DerivaWatch, proses pemasaran dilakukan secara lebih terstruktur, mulai dari customer segmentation, opportunity mapping, solution matching, hingga pemantauan business pipeline. Pendekatan berbasis data tersebut memungkinkan perusahaan mengidentifikasi kebutuhan pelanggan sekaligus peluang bisnis secara lebih cepat dan terukur.
Di sektor bisnis hijau, PLN NP mengembangkan pendekatan knowledge-led marketing untuk memperluas pasar karbon dan hidrogen. Berbagai kegiatan market engagement, termasuk Carbon Seminar, menjadi sarana untuk mempertemukan pengetahuan, kebutuhan pelanggan, dan peluang komersial.
Hingga saat ini, PLN NP telah menjual lebih dari 550.000 ton CO₂ (tCO₂) carbon credits, dengan pendapatan bisnis karbon meningkat 2,5 kali lipat dibandingkan tahun sebelumnya. Di sektor hidrogen, perusahaan juga telah menghadirkan sekitar 1,2 ton hidrogen untuk mendukung kebutuhan industri dan pengembangan ekosistem energi bersih.
Untuk memperkuat ekspansi bisnis, PLN NP menjalankan tiga kerangka strategis, yakni Market Prioritization – Where to Play, Solution-Market Fit – What to Offer, serta Targeted Market Activation – How to Win.
Strategi tersebut diperkuat melalui riset PESTEL terhadap lebih dari 30 negara serta analisis terhadap lebih dari 100 tender dan proyek. Langkah ini dilakukan untuk memastikan ekspansi bisnis diarahkan pada pasar yang memiliki potensi dan tingkat kebutuhan yang sesuai dengan kapabilitas perusahaan.
Sementara dari sisi operasional, transformasi bisnis PLN NP turut didukung digitalisasi melalui Intelligent Centre of Optimization for Reliability & Efficiency (iCORE). Platform tersebut memanfaatkan teknologi Internet of Things (IoT), integrasi data, dan intelligent analytics untuk meningkatkan keandalan, efisiensi, serta penerapan predictive maintenance pada pembangkit.
Memasuki 2026, PLN Nusantara Power menargetkan pertumbuhan pendapatan sebesar 15,56 persen dibandingkan target 2025. Target tersebut akan dikejar melalui perluasan pasar, pengembangan solusi terintegrasi, sustainable solutions, serta penguatan market intelligence.
“Penghargaan ini menjadi penguat bahwa transformasi bisnis yang kami jalankan berada pada arah yang tepat. Ke depan, PLN Nusantara Power akan terus menjadikan inovasi, customer intelligence, dan keunggulan operasional sebagai fondasi untuk menciptakan pertumbuhan yang berkelanjutan,” tutupnya. (srv)
